1. 미팅 내용

0. 목표

후불제 시장 딥다이브

1. 도대체 어떻게 생겨먹었나 (구조 / 규모)

• 개인 장례지도사의 합 : 85% (연간 5.5만 명) x 300~350만
• 일부 업체 : 15% (연간 1만 명)

ㄴ SN라이프 / 별이되어상조 / 전국공무원상조 / 아름라이프 => 30개

• (장례) 상조 = B2C + B2B

  • B2C = 기업형후불 + 개인후불 + 선불

  ㄴ 선불제 상조 재무제표 - 영업외이익 - 상품매출 - 기타매출 = 순수한 행사 매출 => 500만원 => 고객수 추정 (37%, 13만 명)

  • • B2B = major player 4개 + others => 5.2% (1.8만 명)

  ㄴ 현진시닝 : 200억

  ㄴ 해피엔딩

  ㄴ A+ : 50억

  ㄴ 삼신상사 : "

2. 구조 안에서 플레이어, 역학 관계

• 비즈니스 : 모객, 수익구조, 누가

(1) 개인 장례지도사

ㄴ 모객 : 100% 지인 + referral, viral

ㄴ 1명 : 월간 8개의 장례식

ㄴ 5명 : 대표자 5명의 합